Myynnin ja markkinoinnin uudet pelisäännöt
Myyntiä ja markkinointia ei voi tänään tehdä samoilla pelisäännöillä kuin kymmenen vuotta sitten. Kun kaikki tarvittava tuotetietous on yleisesti saatavilla ja yritykset on helppo asettaa vierekkäisille välilehdille vertailtaviksi, kannattavan myynnin ja markkinoinnin...Kokemuksia Intotalon valmennuksista ja koulutuksista – Yrittäjän Ammattitutkinto Helsinki 2016
Intotalo on yhden tärkeimmistä arvoista (asiakas keskiössä) mukaisesti äärimmäisen kiinnostunut siitä, kuinka valmennuksissa ja koulutuksissamme olleet yrittäjät, johtajat ja asiantuntijat kokevat ne.
Ohessa vuoden vaihteessa päättyneen Helsingin Yrittäjän Ammattitutkinto ‑ryhmän kokemuksia valmennuksesta ja koulutuksesta Motorola ‑mallin mukaisesti.
Myynti: 6 hyvää ja helposti toteutettavaa keinoa myyjän asiantuntemuksen levittämiseen?
Asiakkaiden tuotetietouden kasvaessa on myyjiltä ruvettu vaatimaan entistä enemmän asiantuntijuutta. Asiakkaat etsivät ratkaisuja omiin haastaviin ongelmiinsa ja kaipaavat päätöstensä tueksi asiantuntijoiden puolueettomia mielipiteitä. Saamalla puolueetonta tietoa omaksi parhaakseen, asiakkaat ostavat usein heitä parhaiten auttaneelta ja palvelleelta, koska he kokevat kiitollisuudenvelkaa ja haluavat palkita heitä auttaneen asiantuntijan.
Tämän vuoksi meidän myyntityötä tekevien tulisi alkaa vahvistaa omaa asiantuntijuuttamme ja jakamaan tietoa asiakkaillemme. Kerron seuraavaksi 6 hyvää tapaa jakaa asiantuntemusta niin, että asiakas ei koe sitä tuputtamiseksi mutta haluaa kenties myöhemmin kiitollisuudenvelassa ostaa. Vinkit ovat järjestyksessä helpoimmasta vaikeimpaan toteuttaa ja aloittaa.