Yrittäjä! Lue kuinka tulet saamaan hyvin kan­nat­tavaa bis­nestä ja talou­del­lista turvaa.

Sinä, kuten useat muutkin yrit­täjät, mietit var­masti usein tule­vai­suuttasi. 

Etenkin aloit­taessa yri­tys­toi­mintaa, joutuu usein miet­timään riit­tä­vätkö rahat seu­raa­valle kuulle, lasten har­ras­tuksiin, perheen vuo­tuiseen loma­matkaan jne. Useat yrit­täjät eivät opi koskaan raken­tamaan talou­del­lista vakautta elä­määnsä.

Yrit­täjän talou­del­li­sesti tur­val­lisen ja vakaan tule­vai­suuden saa­vut­ta­minen on haas­tavaa, mutta ei niin vaikeaa kuin ylei­sesti luullaan. Itse asiassa se on aika helppoa, kun tekee oikeita asioita. Kerron seu­raa­vaksi mitä nämä oikeat asiat oikein ovat.

Yrit­tä­jälle talou­del­linen vakaus tulee kan­nat­ta­vasta ja tuot­ta­vasta lii­ke­toi­min­nasta. Hyvä lii­ke­toi­minta tulee rakentaa asiak­kaidesi tar­peiden ympä­rille. Kan­nat­tavan ja tuot­tavan lii­ke­toi­minnan saa­vut­ta­mi­seksi sinun täytyy pirun nopeasti oppia mikä on asiak­kaidesi aito ongelma mitä rat­kaiset ja mikä tuo heille eniten arvoa? Lisäksi sinun täytyy kes­kittyä lii­ke­toi­minnan pyö­rit­tä­misen tär­keimpiin asioihin. Selitän hieman tar­kemmin.

Ostaessaan tuot­teita tai pal­ve­luita, ihmisiä kiin­nostaa vain ja ainoastaan heidän omat tar­peensa. Ostaessaan maitoa, he eivät osta juo­misen tun­netta vaan haluavat ainoastaan sam­muttaa janonsa. Asiak­kaaksi aidon ongelman löydät aina par­haiten, kysy­mällä olet­tamasi ongelman koh­dalla 5 kertaa “Miksi?”.

Arvon tuot­ta­minen taas on kink­ki­sempi asia. Esi­mer­kiksi janon sam­mut­ta­miseen on mui­takin vaih­toehtoja kuin maito. Arvon mää­rit­telee asiakas omassa päässään ja siihen vai­kuttaa lukuisat asiat: tie­tämys asioista, saa­tavuus, hinta, muiden ihmisten mie­li­piteet, terveys jne. Arvon mää­rit­te­lyssä sinun tulee purkaa auki kaikki asiak­kaallesi eniten mer­kit­sevät asiat mah­dol­li­simman yksi­tyis­koh­tai­sesti, jonka jälkeen valitset kai­kista vain ne asiat, joissa voit par­haiten auttaa.

Esi­mer­kiksi ihmiset, jotka haluavat sam­muttaa janonsa mai­dolla, kat­sovat tarkkaan mihin rahansa lait­tavat, eivät pidä ras­vasta ja eivät ole kokei­lun­ha­luisia. Heille arvoa tuo perus­hin­tainen ras­vaton maito ilman mitään eri­koi­suuksia.

Sinun täytyy siis oppia tun­nis­tamaan mah­dol­li­simman nopeasti asiak­kaiden aito ongelma, kiteyttää heille eniten arvoa tuovat asiat ongelman ympä­riltä ja pukea nämä ostet­ta­vaksi rat­kai­suksi eli myy­tä­väksi tuot­teeksi tai pal­ve­luksi.

Yli­voi­mai­sesti parhaat asiakkaat saadaan kou­lut­ta­malla heidät näkemään tuot­teidesi ja pal­ve­luidesi arvo. Siitä käy­tetään myös termiä: “mark­ki­noiden kou­lut­ta­minen”. Tämä vaatii jo hieman enemmän aikaa, mutta on hel­posti toteu­tet­ta­vissa.

Tär­keimmät asiat vakautta tuovan kan­nat­tavan lii­ke­toi­minnan taus­talla 

Kan­nat­tavan lii­ke­toi­minnan saa­vut­ta­mi­seksi tär­keimät asiat mitkä sinun tulee saada toi­mimaan ovat:
— Halusi kasvaa
— Yri­tyksesi ja itsesi brändi
— Asiak­kuudet, myynti ja mark­ki­nointi
— Asia­kas­läh­töinen tuo­te­ke­hitys
— Oppi­minen
— Joh­ta­minen

Fokusoi lähes kaikki ener­giastasi näiden asioiden opis­keluun, pyö­rit­tä­miseen ja kehit­tä­miseen.

Suurin osa yrit­tä­jistä, jotka eivät koskaan saavuta kan­nat­tavaa lii­ke­toi­mintaa, kes­kit­tävät ener­giansa, etenkin alussa:
— Liian pie­nesti ajat­teluun
— Omaan asian­tun­ti­jao­saa­mi­sensa kehit­tä­miseen
— Talouteen
— Hal­lin­nol­lisiin töihin
— Ideointiin
— Itse­läh­töiseen tuo­te­ke­hi­tykseen
— Tuo­tantoon
— Näen­näisiin kump­pa­nuuksiin ja työ­ka­luihin

Älä ymmärrä väärin. Sinulla täytyy olla asian­tun­te­musta, mutta jos kukaan ei tiedä siitä, etkä osaa tehdä siitä asiak­kaillesi arvo­kasta, ei lii­ke­toi­min­nastasi synny kan­nat­tavaa ja elä­mästäsi vakaata. Kaikki nämä tär­keimmät asiat ovat opit­ta­vissa ja niitä ei saada syn­ty­mä­lahjana.

Jos asioiden kehit­tä­minen on sinulle ajan­koh­taista, kan­nattaa lähteä mukaan yrit­tä­jille suun­nattuun ilmaiseen val­men­nukseen, jossa näitä asioita har­joi­tellaan viemään tulok­sel­li­sesti käy­täntöön.

Tsekkaa tar­kemmat tiedot yrit­tä­jille suun­na­tuista val­men­nuk­sis­tamme täältä.

Jos taas koet, että sinulla on homma hans­kassa, anna palaa! Kan­nat­tavaa lii­ke­toi­mintaa pyö­rit­täviä yri­tyksiä ei ole koskaan liikaa.

Kir­joittaja on Into­talon val­mentaja jolla on hen­ki­lö­koh­taista koke­musta kan­nat­tavan ja ei-kan­nat­tavan lii­ke­toi­minnan raken­ta­mi­sesta. Lisäksi hän on aut­tanut yri­tyksiä ja yri­tys­joh­tajia tekemään tulok­sel­lista myyntiä ja mark­ki­nointia yli 10 vuotta.