Tulok­sel­lista ja hauskaa myyn­ti­työtä: Myyn­ti­vii­kosta virtaa teke­miseen!

”Myynti on fii­lislaji”, totesi jyväs­ky­lä­läinen toi­mi­tus­johtaja Lasse Asmundela myynnin joh­ta­misen val­men­nus­päi­vässä. Ja sitä se todel­lakin on. Eri­laisten tun­teiden kirjo tulee koettua myyn­ti­työssä lai­dasta laitaan. Kun sinulla on fii­listä ja energiaa, olet myyn­ti­työssä par­haim­millaan.

Meillä Into­ta­lolla on usein sään­nöl­lisiä myyn­ti­viikkoja. Myyntiä tehdään toki jat­ku­vasti, koska myynti meidät tiellä pitää, mutta myyn­ti­vii­kolla kaikki yri­tyk­semme hen­kilöt kes­kit­tyvät myyntiin, toi­men­ku­vasta riip­pu­matta. Kalen­te­rista kar­sitaan tällöin muut työt minimiin. Myyn­ti­joh­ta­jamme Ilari Ter­vonen suun­nit­telee sisällöt, sys­teemit ja pal­kinnot. Ter­vettä kil­pai­lu­henkeä ja jän­ni­tys­täkin on aina ilmassa.

Luu­ri­kam­mosta flow’hun

Asian­tun­ti­ja­työssä myyn­tityö on usein puhe­luiden soit­ta­mista uusille asiak­kaille. Koskaan et tiedä mitä on vas­tassa. Luu­ri­kammo voi iskeä välillä. Saatat jopa toivoa, ettei kukaan vas­taisi. Siirrät soit­tojen aloit­ta­mista sen var­jolla, että selit­telet itsellesi asiakkaan olevan nyt var­masti kah­villa tai ruo­ka­tauolla. Vaikka myyn­ti­pu­he­luita olisi tehnyt pit­käänkin, aina välillä nämä tunteet iskevät tajuntaan.

Toi­saalta taas, kun flow iskee päälle, tuntuu kuin olisit trans­sissa. Osaat kuu­los­tella juuri sen asiakkaan fii­listä, osaat löytää suuhun juuri oikeat sanat. Hymyilet ja nyö­kyt­telet puhe­li­messa luon­te­vasti. Olet itse­varma. Ja ah, kun asiakas vastaa myön­tä­västi siihen mitä olet tavoit­te­le­massa, leviää krop­paasi koko­nais­val­tainen hyvä­no­lon­tunne. Mitä enemmän ei-vas­tauksia on takana, sitä parem­malta se kyllä-vastaus kuu­lostaa.

Johda omaa ener­giaasi

Oman energian joh­ta­mi­sella on myyn­ti­työssä mie­letön mer­kitys. Mitä paremmin tunnet itsesi ja oman toi­mintasi, sitä paremmat edel­ly­tykset sinulla on potkia itseäsi kuri­na­laiseen teke­miseen. Myyn­tityö on rankkaa. Läs­nä­oleva kes­kit­ty­minen kuluttaa energiaa. Unen ja ravinnon mer­kitys omasta ener­giasta huo­leh­ti­mi­sessa korostuu myyn­ti­työssä.

Sen sijaan että kamp­pai­lisit vain oman fii­liksesi kanssa, on mah­tavaa jos voit tehdä myyn­ti­työtä poru­kalla. Siksi meil­läkin on tasaisin väliajoin kaikkien yhteinen myyn­ti­viikko. Yhdessä ase­tetut tavoitteet, pal­kinnot ja yhteis­henki kan­nus­tavat ylit­tämään itsensä. Myynti on todel­lakin fii­lislaji. Yhdessä teke­minen auttaa paljon. Fii­listä lisää, kun saa jakaa onnis­tu­misia, purkaa vai­keita tilan­teita ja suun­ni­tella poru­kalla vaikkapa puhe­luiden aloi­tuksia.

Vinkkejä sovel­let­ta­vaksi omaan työhösi

Vinkki esi­mie­hille: tehkää enemmän myyn­ti­työtä yhdessä, ihan sama millä alalla olette. Jakakaa oppeja, vil­jelkää fii­listä, juh­likaa ei kiitos –vas­tauk­siakin.

Vinkki yksi­ny­rit­tä­jille: sovi yhdessä yrit­tä­jä­kol­le­goiden kanssa soit­to­päiviä/-viikkoja. Soi­telkaa ensin aamulla toi­sil­lenne ja sopikaa päivän tavoitteet. Sopikaa välit­sek­kauk­sesta ja sopikaa myös, mihin aikaan kokoon­nutte puhe­li­men/s­ky­pen/­minkä-tahansa-vem­peleen ääreen vetämään päivän anti yhteen. Ja ennen kaikkea: sopikaa, miten pal­kit­sette itsenne tavoit­teiden saa­vut­ta­mi­sesta.

Yllä olevat vinkit sovel­tuvat myös myynti- ja mark­ki­noin­ti­työtä teke­ville ammat­ti­lai­sille. Olem­mehan usein, kuten koti­seurani Sot­kamon Jymyn super­pe­sis­joukkue viime vuoden tee­manaan julisti: #Yhdes­sä­Pa­rempia.

Tilaa uutiskirje!

Please enable JavaScript in your browser to complete this form.
Nimi
Valitse sinua kiinnostavat aiheet
Suostumus henkilötietojen käsittelyyn