Myynnin ja markkinoinnin uudet pelisäännöt
Myyntiä ja markkinointia ei voi tänään tehdä samoilla pelisäännöillä kuin kymmenen vuotta sitten. Kun kaikki tarvittava tuotetietous on yleisesti saatavilla ja yritykset on helppo asettaa vierekkäisille välilehdille vertailtaviksi, kannattavan myynnin ja markkinoinnin...
8 avaintaitoa, jotka hyvän B2B-myyjän täytyy hallita
Yritätkö yhä saada kauppaa menemällä myyntitilanteisiin esittelemään asiakkaallesi tuotteesi tai palvelusi ominaisuuksia? Jos kauppa ei käy, se ei ole ihme. Tänä päivänä B2B-myyjältä vaaditaan aivan erilaisia taitoja kuin vielä muutamia vuosia sitten. Lue Tampereen...Kokemuksia Intotalon valmennuksista ja koulutuksista – Sähköinen markkinointi verkossa 2017
Intotalo toteutti 2017 vuoden alussa Savon-alueen yrittäjille ja asiantuntijoille “Sisältömarkkinointi käytännössä – miten toteutat parhaita oppeja arjessasi?” ‑verkkokoulutuksen. Oheisessa kirjoituksessa osallistujien kokemuksia valmennuksesta ja tarkempi kuvaus saavutetuista tuloksista.
Myynti: 6 hyvää ja helposti toteutettavaa keinoa myyjän asiantuntemuksen levittämiseen?
Asiakkaiden tuotetietouden kasvaessa on myyjiltä ruvettu vaatimaan entistä enemmän asiantuntijuutta. Asiakkaat etsivät ratkaisuja omiin haastaviin ongelmiinsa ja kaipaavat päätöstensä tueksi asiantuntijoiden puolueettomia mielipiteitä. Saamalla puolueetonta tietoa omaksi parhaakseen, asiakkaat ostavat usein heitä parhaiten auttaneelta ja palvelleelta, koska he kokevat kiitollisuudenvelkaa ja haluavat palkita heitä auttaneen asiantuntijan.
Tämän vuoksi meidän myyntityötä tekevien tulisi alkaa vahvistaa omaa asiantuntijuuttamme ja jakamaan tietoa asiakkaillemme. Kerron seuraavaksi 6 hyvää tapaa jakaa asiantuntemusta niin, että asiakas ei koe sitä tuputtamiseksi mutta haluaa kenties myöhemmin kiitollisuudenvelassa ostaa. Vinkit ovat järjestyksessä helpoimmasta vaikeimpaan toteuttaa ja aloittaa.