Myynnin myytit

Myyn­ti­työhön ja sen teke­miseen liittyy monia sit­keitä usko­muksia ja aja­tus­malleja, jotka liit­tyvät myyn­tityön mer­ki­tykseen, teke­misen tapaan, myynnin tai­toihin ja niiden oppi­miseen sekä lop­pu­pe­lissä myyn­tityön arvos­tukseen. 

Monet näistä usko­muk­sista jou­tavat romu­koppaan. 

Tässä blo­gissa on lis­tattuna 7 eri­laista myynnin myyttiä, jotka eivät pidä paik­kaansa. Tar­kista, vieläkö uskot näihin! 

1. Myynti ei ole koko orga­ni­saation juttu 

Väärin! Par­haim­millaan myynti nimittäin on koko orga­ni­saation juttu. Myyn­nissä, myyn­ti­pro­ses­sissa ja asiakkaan osto­pro­ses­sissa on paljon eri­laisia vai­heita, joissa eri­laiset asian­tun­tijat voivat auttaa. Kuka tahansa orga­ni­saa­tiosta voi etsiä liidejä, tuottaa hyö­dyl­listä sisältöä tai toimia asian­tun­tijana osto­pro­ses­sissa.  

2. Myynti vaatii paljon opis­kelua ja kor­kea­kou­lu­tut­kinnon 

Väärin! Kor­keasta kou­lu­tuk­sesta ja sivis­tyk­sestä ei ole haittaa, mutta myynti on ennen kaikkea tai­tolaji. Myynti on aivan kuten mikä tahansa muu taito, joten siinä voi val­men­tautua ja oppia parem­maksi. 

3. Tie­tyn­tyyp­pi­sistä hen­ki­löistä ei ole myy­jiksi 

Väärin! Todella eri­laiset per­soonat pys­tyvät tekemään myyntiä. Tär­keintä on, että jokainen löytää oman tyylin ja tavan tehdä myyntiä. Olen­naista myyn­ti­työssä on löytää omat hen­ki­lö­koh­taiset vah­vuu­tensa. Sosi­aa­li­sesti taitava henkilö voi loistaa kas­vokkain tapah­tu­vassa myyn­nissä, kun taas hil­jai­sempi henkilö voi olla maa­ilman paras kir­joit­tamaan ja tuot­tamaan sisältöä. 

4. Ainoa oikea myyn­titapa on F2F-myynti eli kas­vokkain tapahtuva myynti 

Väärin! Nyky­päivänä myyntiä voi tehdä paljon ja hyvin myös esi­mer­kiksi puhe­li­mitse, kas­vokkain tai verk­ko­kaupan kautta. Nykyään todella yleisiä ovat myös myyn­nil­liset koh­taa­miset ver­kossa esi­mer­kiksi Team­sissa. Myyn­nissä on vaikka kuinka paljon eri­laisia mah­dol­li­suuksia. Tär­keintä on löytää oma tapa tehdä myyntiä siten, että myös asiakkaat haluavat ostaa kysei­sellä tavalla. 

5. Myynti on tar­jousten lähet­tä­mistä 

Väärin! Myyn­tityö on ennen kaikkea asiak­kuuksien tun­nis­ta­mista ja hank­ki­mista, kon­tak­tointia, myyn­ti­mah­dol­li­suuksien etsi­mistä, kes­kus­telua, tar­peiden kar­toi­tusta ja rat­kaisun työs­tä­mistä. Itse tar­jouksen teko on myyn­ti­pro­ses­sissa usein vasta lop­pu­vai­heessa. Oikeaa myyntiä on siis moni muukin asia kuin pelkkä tar­jousten teko.  

6. Myynti on tuput­ta­mista 

Väärin! Moderni myynti on jo vuosien ajan ollut asiakkaan kuun­telua ja ongelmien rat­kaisua. Myyjän teh­tävänä on pyrkiä täyt­tämään asiakkaan unelmat. Huono myynti on aina ollut tuput­ta­mista, mutta hyvä myynti on kaikkea muuta. Myynti on ennen kaikkea asiakkaan aut­ta­mista tekemään hyviä pää­töksiä. Tuput­ta­minen ei ole sopiva keino siihen. 

7. Minun ei tar­vitse har­joi­tella ollakseni huip­pu­myyjä 

Väärin! Ihan sama ketä huip­pu­myyjää tar­kas­tellaan, niin hän har­joit­telee myyntiä. Myynti on kuin mikä tahansa muu taito: Sitä pitää har­joi­tella ja yllä­pitää. Itsensä kehit­tä­minen myyn­nissä onnistuu muun muassa har­joit­te­le­malla esiin­ty­mistä, luke­malla kir­jal­li­suutta ja opis­ke­le­malla. Myynti on taito, joka vaatii jat­kuvaa har­joit­telua ja kehit­ty­mistä. Har­joit­te­lussa määrän lakia ei voi huijata. Tar­vitaan paljon toistoja, jos haluaa tulla tässä lajissa yhdeksi par­haista. 

Haluatko kehittyä huip­pu­myy­jäksi ja mark­ki­noi­jaksi?

Mark­ki­noinnin ja asiak­kuuksien joh­ta­misen val­mennus virittää näkö­kulmasi oikeaan asentoon tehokkaan ja tulok­sel­lisen myynin ja mark­ki­noinnin teke­miseen.

Lue lisää Mark­ki­noinnin ja asiak­kuuksien joh­ta­misen val­men­nuk­sesta täältä!

Piditkö tästä blo­giar­tik­ke­lista? Tilaa uusimmat blo­gi­kir­joi­tukset suoraan säh­kö­pos­tiisi sivun ala­laidan lomak­keella!