5 vinkkiä miten saat lisää lii­ken­nettä verk­ko­si­vullesi

Yri­tyk­selläsi on verk­ko­sivut. Hyvä. Koska 80% asiak­kaista löytää valit­se­mansa tavara- tai pal­ve­lu­toi­mit­tajan itse­näi­sesti ver­kosta, et käy­tän­nössä ole heille ole­massa, ellei yri­tyksesi ole ver­kossa.

Yri­tyksen verk­ko­si­vujen ole­mas­saolo ei kui­tenkaan auta, jos asiakkaat eivät löydä sinne. Tar­vitset lisää lii­ken­nettä verk­ko­si­vullesi, eli lisää sivustoa selaavia ihmisiä, jotta he voivat tutustua pal­ve­luihisi ja kenties alkaa harkita sinulta osta­mista.

Miten siis saat asiakkaat tulemaan verk­ko­si­vullesi? Min­kä­lai­sista läh­teistä asiakkaat tulevat? Min­kä­lai­silla asioilla saat ihmiset hou­ku­teltua tutus­tumaan sivus­toosi?

Tämä blo­gi­kir­joitus perustuu Into­talon val­mentaja Ollis Lep­päsen webi­naariin.

Verk­ko­si­vustosi on lii­ke­toi­mintasi sydän

Ennen lii­kenteen aja­mista verk­ko­si­vus­tolle on tärkeää var­mistaa, että siellä esillä olevat tuotteet ja pal­velut on tuot­teis­tettu siten, että ne on helppo hah­mottaa ja jopa ostaa verkon väli­tyk­sellä. Sinulla ei vält­tä­mättä tar­vitse olla var­si­naista verk­ko­kauppaa, mutta silti sivus­toltasi pitäisi löytyä sekä selkeät, hel­posti ostet­tavat tuotteet sekä näkyvä call-to-action eli kehotus johonkin toi­mintaan.

Toi­min­ta­ke­hotus voi olla var­si­naisen osto­ta­pah­tuman sijaan myös esi­mer­kiksi yhtey­den­ot­to­pyyntö, viestin jät­tä­minen tai vaikkapa mak­sut­toman sisällön lataa­minen.

Kan­nattaa muistaa, että verk­ko­kau­passa pätee sama kuin kivi­jal­ka­myy­mä­löis­säkin: osa on vain kat­se­le­massa. Kaikki sivus­tolla kävijät eivät ole osta­massa juuri nyt. Tär­keintä kui­tenkin on saada run­saasti ”asiak­kaita ovesta sisään”, niin tästä jou­kosta joku sitten osaa ostaakin.

Mikä kon­versio?

Tie­dätkö, mikä on verk­ko­si­vustosi kon­ver­sio­pro­sentti? Kon­ver­sio­pro­sentti on verk­ko­si­vustosi kävi­jä­määrän suhde niihin kävi­jöihin, jotka tekevät haluamasi toi­men­piteen. Eli kuinka moni kat­se­lemaan tullut asiakas tekee haluamasi toi­men­piteen.

Suo­ma­laisten yri­tysten verk­ko­si­vus­tojen kon­ver­sio­pro­sentti on yleensä 1–3 pro­sentin luokkaa. Eli jos 2 pro­senttia verk­ko­si­vustosi kävi­jöitä tekee haluamasi toi­men­piteen (jättää yhtey­den­ot­to­pyynnön, lähettää lomakkeen, lataa sisällön, tekee ostoksen), olet hyvällä tasolla. Yli kolmen pro­sentin kon­versio on jo loistava.

Kon­version voi laskea esi­mer­kiksi Google Ana­ly­ticsin työ­ka­luilla.

Samoilla mak­sut­to­milla työ­ka­luilla kan­nattaa myös seurata läh­teitä, joista nykyiset kävijät sivus­tollesi tulevat.

Lisää lii­ken­nettä verk­ko­si­vulle

Sinun on hyvä tietää, mitä kautta ihmiset tulevat sivus­tollesi, jotta voit alkaa kas­vattaa eri lii­kenteen läh­teitä ja saada lisää lii­ken­nettä verk­ko­si­vus­tollesi. Google Ana­ly­ticsin työ­ka­luilla saat tämän sel­ville.

Lii­ke­nettä voi sivus­tolle tulla ainakin:

• Kir­joit­ta­malla net­ti­si­vuo­soitteen suoraan selaimen osoi­te­kenttään (direct)
• Haku­koneen sanahaun kautta (organic)
• Mak­setun mai­nonnan kautta (paid)
• Sosi­aa­lisen median kautta (social)
• Toi­silla verk­ko­si­vus­toilla sijait­sevien linkkien kautta (referral)
• Säh­kö­pos­ti­mark­ki­noinnin kautta (email)

Selvitä nykyiset lii­kenteen läh­teesi ja mieti, mitä näistä läh­teistä voisit kas­vattaa!

Viisi vinkkiä, miten saat lisää lii­ken­nettä verk­ko­si­vulle:

1. Tarjoa mais­tiainen

Ilmainen mais­tiainen tar­joa­mastasi tuot­teesta tai pal­ve­lusta on hyvä keino saada kävi­jöitä sivus­tollesi. Alasta ja tuot­teesta riippuen mais­tiainen voi olla esi­mer­kiksi mak­suton sisältö, joka tarjoaa tietoa rat­kai­suusi liittyen. Ladat­tavat oppaat, webi­naarit, blogit, videot, näytteet, podcastit ja demot ovat hyviä esi­merkkejä, jotka hou­kut­te­levat poten­ti­aa­lisia asiak­kaita tutus­tumaan sivus­toosi.

2. Ohjaa kävi­jöitä some­jul­kai­suilla

Some­ka­navia kan­nattaa hyö­dyntää aktii­vi­sesti. Eri­tyi­sesti Face­bookin ja Ins­ta­gramin Story-tari­noihin voi upottaa linkin suoraan verk­ko­si­vus­tolle.

Lin­kedIn toimii kanavana eri­tyi­sesti B2B-myynnin tukena. Hou­kut­televa sisältö esi­teltynä Lin­kedIn-pos­tauk­sessa ja verk­ko­si­vus­to­lin­killä varus­tettuna toimii hyvin.

Liitä some­pos­tauk­siisi aina jat­ko­polku verk­ko­si­vus­tollesi. Muista, että tavoit­teenasi on saada lisää lii­ken­nettä verk­ko­si­vullesi, ei ainoastaan tyk­käyksiä pos­tauk­sillesi.

3. Optimoi verk­ko­si­vustosi sisältö oikeille hakusa­noille

Mitä sanoja sinun tavoi­tea­siak­kaasi kir­joittaa Googlen haku­kenttään? Näille sanoille sinun kan­nattaa opti­moida verk­ko­sivusi.

Haku­ko­neop­ti­mointi tar­koittaa sitä, että käytät tiettyä hakusanaa sivullasi tar­peeksi monessa pai­kassa ja tar­peeksi usein, jotta Googlen hakukone ymmärtää sivusi käsit­te­levän juuri tätä asiaa. Sen jälkeen Google alkaa tarjota sivus­toasi haku­tu­lok­sissaan.

Käytä valit­se­maasi hakusanaa sivusi teks­tissä, otsi­koissa, meta­tie­doissa, kuvien nimissä ja sivun url-osoit­teessa. Käytä vain yhtä hakusanaa yhdellä sivulla äläkä käytä samaa hakusanaa useam­malla sivulla kuin yhdellä.

4. Ohjaa uusia asiak­kaita koh­den­netuin mai­noksin

Mai­nosta niissä kana­vissa, joissa tavoi­tea­siak­kaasi viet­tävät aikaa. Säh­köisen mai­nonnan polku kan­nattaa rakentaa siten, että eri koh­de­ryh­mille on tar­jolla eri­laisia mai­noksia.

Uusille asiak­kaille ja suu­relle jou­kolle kan­nattaa koh­dentaa kylmiä mai­noksia, jotka herät­tävät kiin­nos­tuksen, ja saavat ihmisen siir­tymään verk­ko­si­vus­tollesi. Sisäl­tö­pai­not­teinen viesti, esi­mer­kiksi blo­gi­kir­joitus, toimii kyl­mälle ylei­sölle hyvin.

Läm­pimiä mai­noksia näy­tetään seu­raa­vassa vai­heessa niille, jotka ovat jo käyneet sivus­tollasi. Tavoit­teena on ohjata asiakas uudelleen verk­ko­si­vus­tolle, rakentaa luot­ta­musta ja vah­vistaa osto­halua. Sisältö voi olla esi­mer­kiksi asia­kas­re­fe­renssi, rat­kaisusi hyö­tyjen esittely tai oston esteiden pois­ta­minen.

Kuuma mainos koh­den­netaan sel­lai­selle koh­de­ryh­mälle, joka on jo käynyt tie­tyllä tuo­te­si­vullasi tai vie­raillut sivus­tolla useamman kerran. Sisältö voi tässä vai­heessa olla selkeän myyvä, koska vas­taa­nottaja on jo tie­toinen sinusta ja tuot­teestasi.

5. Lähetä tie­dot­teita medialle

Aina kun sinulla on jotain tie­do­tet­tavaa tai uuti­sar­voista ker­rot­tavaa, lähetä siitä tiedote medialle. Pai­kal­liset mediat jul­kai­sevat yleensä mie­lellään oman alu­eensa yri­tysten tapah­tumia. Leh­ti­juttu näkyy yleensä aina myös verk­ko­si­vus­tolla kävi­jä­piikkinä.

Tie­dot­teeseen riittää pari teks­ti­kap­pa­letta, joista ensim­mäi­sessä kerrot napa­kasti uutisen ja mistä on kyse, toi­sessa kap­pa­leessa syvempää taus­ta­tietoa ja kenties oman kom­menttisi ja kol­man­nessa kap­pa­leessa kerrot tar­kemmin mitä ja missä tapahtuu tai kutsut tie­do­tus­ti­lai­suuteen.

Extra-vinkki: Säh­kö­pos­ti­mark­ki­nointi

Näiden vinkkien lisäksi muista myös hyö­dyntää säh­kö­postia mark­ki­noin­nissa. Kerää asiak­kaistasi säh­kö­pos­ti­lista ja lähetä heille sään­nöl­li­sesti hyö­dyl­listä postia, esi­mer­kiksi uutis­kirje, joka ohjaa verk­ko­si­vus­tollesi.

Kan­nattaa myös hyö­dyntää oman säh­kö­pos­ti­viestisi alle­kir­joitus ja lisätä verk­ko­si­vustosi osoite sinne.

Haluatko oppia lisää mark­ki­noin­nista?

Mark­ki­noinnin ja asiak­kuuksien joh­ta­misen val­men­nuk­sessa virität yri­tyksesi myynnin ja mark­ki­noinnin tehoa ja vai­kut­ta­vuutta käy­tän­nössä. Opit tekemään toi­mivan mark­ki­noin­ti­suun­ni­telman, joh­tamaan asiak­kuuksia ja otat käyttöön parhaat työ­kalut juuri sinun yri­tyksesi myynnin ja mark­ki­noinnin vauh­dit­ta­mi­seksi.

Tutustu Mark­ki­noinnin ja asiak­kuuksien joh­ta­misen val­men­nuksen sisältöön tästä!

Piditkö tästä blo­giar­tik­ke­lista? Tilaa uusimmat blogit suoraan säh­kö­pos­tiisi alla ole­valla lomak­keella!